好的产品需要搭配好的销售技巧才能成功销售出去，对于开店经营者来说，掌握销售技巧是提升销量的重要手段，那么有哪些方法能够有效的提升成单率呢/

 

　　技巧一：学会进行封闭性问题的提问

 

　　窗帘销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。

 

　　例如：先生（小姐），我们的窗帘花型是不是很漂亮?

 

　　先生（小姐），我们的窗帘款式是不是很有创意?

 

　　在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。

 

　　技巧二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中

 

　　窗帘销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。

 

　　例如：我们在讲解窗帘布的材质时，可以让顾客摸一摸，感觉一下布的手感，让他提一提，感觉一下布的垂度。

 

　　技巧三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中

 

　　要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。

 

　　例如：在说窗帘花型和款式的时候可以编一些小故事。先生（小姐），当您工作一天回到家的时候，泡上一壶茶，拿上一本书，在这样一款田园风格的窗帘下，放下全身的疲劳，悠闲的品茶读书，应该是一件很惬意的事吧，，，，

 

　　技巧四：区分谁是购买者、谁是决策者

 

　　窗帘销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

 

　　例如：年轻夫妇一起来买窗帘，多于女方为主；

 

　　中年夫妇一起来买窗帘，多以男方为主；

 

　　一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是窗帘的使用者、影响者；

 

　　技巧五：销售的过程中要注意促单

 

　　窗帘销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，例如：先生（小姐），您放心，就定这款窗帘布吧；顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促单.

 

　　技巧六：学会应付讨价还价的顾客

 

　　消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。

 

　　我们应付对策首先是自信，突出我们的做工、设计、安装等服务，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。

 

　　技巧七：学会诉求与赞美

 

　　赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。

 

　　例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您先生（夫人）看到这款窗帘一定会高兴的。”

 

　　用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下决心，如“您再看一下这布料的印花工艺，，，”

 

　　技巧八：学会利用销售道具

 

　　我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为…所以…”，同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些已经成功销售安装的客户案例来展示给客户，以形成对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。

 

　　例如：在回答“你们的窗帘布质量不知道怎么样?做出来的效果会不会和店里挂的一样”此类的问题时可以说

 

　　先生（小姐），在和您同一小区我们做过很多个客户，比如**楼的**先生家和**楼的**小姐家，都是我们的客户，安装起来后，都非常满意。您如果有时间，我可以带您去实地参观一下，看一下我们实际做出的效果。我们不会为了赚钱而不把质量搞好的。这样不是把自己的品牌形象破坏吗?所以您购买我们的产品绝对的放心!

 

　　技巧九：学会观察与比喻

 

　　在窗帘销售的过程中，我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击；在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。

 

　　技巧十：善于与一线品牌做比较

 

　　作为窗帘销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的产品和布料。同时，窗帘销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。

 

　　例如：我还是比较喜欢买**的，他们的布料比较厚!

 

　　答：先生（小姐），您就找对人了!我们这款窗帘布用的是棉+麻+绦混纺的，面料克重高，垂感好，还透气通风，您也知道，窗帘布料的好坏是由布料成份、厚薄、色牢度来决定的，我们这款布料不管在哪个方面都是非常好的。

 

　　技巧十一：学会销售企业

 

　　在窗帘销售的过程中，要学会思考与随机应变，能够化解消费者的疑虑，同时我们销售的过程中不是单单销售我们的产品，我们还要销售我们的企业文化。

 

　　例如：你说你们布料比**的更好，为什么卖的价格比XXX的要底好多?

 

　　答：先生，您就不了解这个了吧。我告诉您，销售价格是由生产成本和销售成本决定的，我们的生产成本和XXX的生产成本是一样的。但XXX走的是品牌战略，必须以高价来显示他的与众不同。而我们不一样了，我们走的是平价、大众化的，就像沃尔玛一样，我们致力于为客户提供更好的产品和更低的价格。而我们销售主要靠口碑，老客户带新客户，这样我们的广告费省下来让利给客户，所以价格自然会比他们底。在加上我们的企业文化是：“为顾客创造价值”!因此，我们的窗帘布绝对是性加比最高的产品。