窗帘店铺由于其行业的特殊性大都是实体店铺，因此价格方面并不透明，对于想要开窗帘店经营的从业者来说，首先要定好窗帘店产品的价格，在定价方面也需要有一定的策略。

 

　　首先，如果你想把自己店铺产品的价格提上来，必须要做到如下几点：一、装修要好，二、样版要做好，、三、服务要好，四、导购员能力要好。

 

　　由于目前窗帘市场上产品同质化现象特别严重，主要体现在款式相同，花色相同，面料相同，造成了许多窗帘店产品的价格持续降低。为避免这种情况，我们在窗帘定价设计时要有自己的打算。

 

　　一个窗帘店产品的定价可以随着原材料价格的波动做适当调整，但千万不要随意调价。这直接影响了你店铺的口碑。要定好价，首先你得了解你店铺周围同行的定价情况，如果是同质化产品，你的定价肯定不能高，但也不能低，这样避免价格竞争。如果是周围同行没有的产品，价格可以根据当地消费能力，价格适当调高。但这都不是绝对的，做到你的产品独一无二情况很难实现，下面，我们对店铺定价做一个详细的定价方案。

 

　　首先，你得对你的店铺的窗帘分类，分成：负利窗帘（亏钱）、平利窗帘（不赚）、微利窗帘（微赚）、暴力窗帘（暴赚）这四种。

 

　　窗帘店的目的是为了赚钱，那为什么要有负利产品或者平利产品呢，这些产品是指哪些？

 

　　一、负利产品

 

　　同质化严重的产品，比如普通遮光布、便宜的印花布或者提花布，只所以选择这种产品，是因为客户都有逐利性，哪里便宜哪里跑，你没有这种产品，有部份客户不会进来，所以他起到了引流作用，而且这种产品成本低，需求量大，

 

　　为什么要有引流，吸引客户、增加现金流、增加厂家合作、增加对手的威胁

 

　　增加知名度、增加客源。

 

　　所以今天下午有朋友在群里讨论说不赚钱的窗帘就不做，我认为这是不对的。不赚钱的也可以做的。

 

　　二、平利产品

 

　　微同质化，颜色相对，布的质量相同，但花色不同

 

　　三、微利产品

 

　　怀疑对方有但不确定。

 

　　四、暴利产品

 

　　这种产品才是你真正窗帘店铺的利润来源，如果有客户在你家买了负利产品或者平利产品后，导购在这里一定要发挥出导购的价值，引导客户对你的暴利产品下单，那什么才是暴利产品呢，就是对手没有的，独一无二的。比如，各式高端帘头。布艺罗马帘，奥地利帘等，以及当地批发商没有的布料等等 。因为当地批发商的主要客户就是你们当地的窗帘店主，他的布料全都批发给你们了。所以你必须去全国各大市场考察，寻找本地没有且利润高的产品。

 

　　说到最后，一个窗帘店铺，和顾客成交的时候每单里必须有暴力产品。要不然，客户只买了负利产品，你就是做的亏本买卖。一句话，不赚钱的产品是为了留住客户，吸引客户，遮光布，普通印花提花布你不可能报太高价，利润不大。但你必须得有。暴利产品才是你利润的利器，如果找到好的暴利产品，你必须下功夫。