许多人经营窗帘店铺时一个月水电费人工费都赚不回来，安慰自己今年是淡季，没生意很正常，但是为什么有些人却能在淡季里每月都有单开，每月都能月入上万呢？这就要从自身开始找问题了。
 

　　众所周知，本年布艺行业的销量比往年同比下滑很多，原因大概分为几种，第一，房产的发展国家政策的影响，第二，从事布艺行业的人越来越多，在这个门槛低，利润高的行业，多少人陆陆续续进入这个行业，形成了竞争，第三，传统经营方式完全得不到显著的效果。

 

　　接触了那么多窗帘店主，也看了很多店的现状。传统模式再继续下去，淡季也会永远存在。

 

　　真实案例分享

 

　　我有一个湖北随州的客户，在这里，我简称他为谢总，我跟他关系较好，QQ经常有联系，每次都有说到今天的生意，今天接了六千多的单，明天又接了九千多的单，每天陆陆续续都有单，去年去湖北出差的时候本人也亲自在他店里，聊了很久，谢总人非常好，非常热情的招呼我，晚上又盛情邀请我去吃饭！请问他的单子这么多，都是怎么做到的？

 

　　成功的人永远会去深究别人成功的过程，这叫学习。这个客户的店面面积是一百多平方，位置在临街商铺，周边竞争一样存在，你们经历的淡季的同时，他也在经历着所谓的淡季，那他是如何做到的？

 

　　首先，店员他有两个，业务员四个，有两个不是全职的，一个刚毕业的侄女也在他店里帮忙，再加上他两口子，窗帘工若干。

 

　　他们的单子哪里来的呢？

 

　　谢总平时自己会出去跑业务，主动找客户。

 

　　传统模式销售窗帘是这样子的，客户到店之后，店员开始招呼，客户开始围着展厅看款式，店员则跟在后面，走到一款就讲到一款，看完看布板样本，每个花色都拿出来看一遍，看完之后客户可能会说，嗯我再看看，再看看。或者家里没装修好啊，等等理由搪塞就走了

 

　　什么原因这个客户会走？理由可能是，产品不够充分吸引客户，店员与客户没有有效的沟通， 盲目开高价，客户接受不了，客户心里想着再去第二家店对比，客户没找到下单理由。店员亲和力不够，店员对本身产品不了解。

 

　　那么，谢总他现在是怎么跑业务谈单的呢？

 

　　现在很多人的业务单，可能都是到装修公司那里去合作，到最后做的单利润不够给装修公司跟业务提成的。搞到最后自己挣点零头！

 

　　谢总店员平时会在店里跟老客户新客户通过电话，微信沟通，怎么沟通的呢？

 

　　介绍店里的新产品，并主动说您这边如果没有空的话我们派设计师上门去您家里现场把窗帘样品带过去挂到您家里给您看，现场给您出方案效果，根据您家里的装修搭配窗帘，不收费，如果满意就约时间来店里看货签单，或者您把您家里拍个照片发微信给我，我按照您上次在店里看的心仪款式给您做几个方案给您看，满意再下单！

 

　　谢总通过这种后期跟进，上门业务，谈下更多的额外单。

 

　　谢总跑业务他的宣传单张最显眼的字眼就是，上门设计，满意为止，免费现场设计窗帘，现场出效果图、让买窗帘像买衣服一样简单省事。

 

　　现在每天电话不断，预约不断，客户都要求上门服务，并且通过业务拓展渠道，越来越多别墅客户愿意找他做窗帘，对于别墅客户来说，这种服务是最贴心的，永远不用为了买窗帘而东奔西走，市场来回走动，还找不到心仪的，并且不差钱的情况下，喜欢哪款订哪款，

 

　　布艺行业其实还有很多方式都可以推翻传统方式，却有人迟迟不愿改变，去抵触事实，不愿接触新方式，终究会被社会淘汰，在这个消费者越来越年轻化的现代，创新才是我们应该要做的！

 

　　机会是靠自己的努力争取来的，您还在店里苦苦等订单的时候想想那些在外找寻客户的人吧，如何成功相信大家心里都有了评断。